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運動經紀的世界 - 喬靖夫

體育要聞 

我們看職業球賽,目光常常只集中在球隊和球星,較有研究深度的球迷也會去理解球賽聯盟的操作和球隊老闆與管理層的計策。不過在球壇整體運作上,其實還有一方是我們常常忽略的,就是負責談判薪酬的球員經紀人。
最近讀到一本極有趣的書叫《Taking Shots、圖》(「出手」的意思),作者正是一位已在NBA球圈打滾廿多年的資深經紀人格拉斯(Keith Glass)。他身為球員的經紀既是圈內人,但又不屬制度內,因此可以對NBA種種現象暢所欲言,少有顧忌,帶引讀者了解NBA球壇深處秘密。這書雖然已經出版於10年前,但裏面提到的種種問題,如球星越賺越多權力亦越來越大,還有NBA以市場包裝凌駕了實際球賽質素等,今日都仍然存在,甚至演得更烈。
經紀人在球圈裏形象總帶一點負面。作為薪酬談判的對手,球隊老闆大概沒一個會喜歡球員經紀;而球星也多少有點覺得經紀人是依附着他們生存並坐地分肥。這反映在NBA的勞資協議裏,包括預先劃定各種不同球員的薪酬表,限制經紀的分賬比例(最多為球員薪酬的4%),這些明確規定都縮小了經紀可施展手腕的空間。
但現實是經紀人乃必要存在。球隊老闆斷不會自動自覺地付給球員公平的薪酬,球員也就需要經紀人為其爭取最好的價碼,因為勞資雙方所掌握的商業資訊並不對等,球員單靠自己談判,必然處於極大的劣勢。更莫說還要尋找球酬以外的各種商業代言收入了,這更加非有專業的人幫助不行。
喬靖夫